稼げる「ひとり社長」の当たり前 儲かっている個人事業主・フリーランス・士業が必ずやっていること31

集客で困らない！売上がアップ！「儲かっている社長」が表に出さない「仕事を取るための暗黙知」

【目次】
1　ひとり社長のための「儲かる！仕事の当たり前」（商品やサービスを差別化すれば、お客様に選ばれる
ブランディングに取り組めば、お客様に選ばれるSNSを駆使すれば、仕事が広がる
プロフェッショナルを極めることは重要だ）
2　ひとり社長のための「儲かる！人脈・集客の当たり前」（経営者の集まるイベントへ行けば、人脈が広がる
同業者と情報交換し、人脈を広げることは売上アップになる
自身の能力や資格をしっかり伝えれば、仕事につながる
商品やサービスを正しく伝えれば、お客様は増える
仕事とプライベー卜は分けたほうが、ビジネスはうまくいく
大企業と取引できれば安心だ）
3　ひとり社長のための「儲かる！顧客獲得の当たり前」（スーツで訪問すれば、好印象を与えられる
提案の内容がよければ、お客様に選ばれる
相手企業の課題を解決することが、もっとも重要だ
相手企業の概要や沿革を事前に調べることは、選ばれるために必要だ
内容が正確でしっかりした構成の提案書なら、お客様に選ばれる
決裁者の性別は、別に気にしないでいい）
4　ひとり社長のための「儲かる！商談成功の当たり前」（名刺交換はマナーを守ることで、第一印象をよくできる
うまく話すことができれば、商談は成功する
商談の成功は、「何を話すか」で決まる
商談では、商品やサービスのよさをアピールできれば、お客様に選ばれる
商談では、提案書の完成度を高めれば、お客様に選ばれる
商談の最終決裁者は、経営者だ
商談で、お客様が考えていることを読み取ることは難しい
契約がゴールだ）
5　ひとり社長のための「儲かる！アフターフォロー・紹介依頼の当たり前」（商品やサービスがよければ、長期的な契約になる
決裁者と信頼関係を築けば、長期的な契約になる
決裁者と信頼関係を築ければ、仕事が広がる
商品やサービスをよりよくしていくと、仕事が広がる
お客様から新規顧客を紹介されたら、仕事をすぐに請けるべき
迷惑をかけないために、自分の範囲外の仕事は断ったほうがいい
契約先が増えれば増えるほど、事業が安定する）