なぜ人はそれを買うのか？新行動経済学入門

★★世界が注目！ビジネスに効く！池上彰氏が解説★★
行動心理を読み解く最新理論【行動経済学】がわかる！
基礎からあらゆるビジネスの場面での使い方まで、豊富なイラストとわかりやすい解説で、サクッと理解できる！

●行動経済学を知らないとマズい時代が来ている！？
本屋さんで経済学のコーナーを眺めてみてください。いまや行動経済学の本が多く並んでいるはずです。
こうした傾向は日本だけではありません。世界のビジネスエリートや大学、そして名だたる企業からも行動経済学は注目されているのです。

◆人間は感情や思い込み、状況に左右されている…
「人間とは何か」を追求すればビジネスにも役立つ！◆
・売上を上げたいなら、二択よりも三択！
・「損したくない」が行動を決めている！
・人を操る魔法の理論「ナッジ」とは？
・人は必ずしも合理的に行動しない！？
・あぶく銭ほど散財してしまうのはなぜ？
・値下げするなら「アンカリング効果」を使うべし！
・「成功率95％」と「失敗率5％」の違いは？

※2022年に弊社より刊行された『池上彰の行動経済学入門』の大幅増補改訂版です。

【もくじ】
●Introduction　そもそも行動経済学とは何か？
●序章　経済は「人の心」で動いている！行動経済学のキホン
●第1章　身近にあふれる！行動経済学を利用したビジネス戦略
20円の差で売れ行きは伸びる？/「くわしくは○○で」が気になる理由/クラウドファンディングはなぜ流行したのか？/「当店の人気No1」などのポップが有効なのはなぜ？/ヒット商品の鍵を握るMAYA理論とは？　ほか
●第2章　意思決定をする直感「ヒューリスティック」とは？
推しのグッズを買い集めてしまうのはなぜ？/なぜ人は損切りがうまくできない？/人はなぜ民間療法を信じやすいのか？/血液型がB型の人はマイペースというのはホント？　ほか
●第3章　「損したくない」が行動を決める！？「プロスペクト理論」とは？
ベストな選択をするための「プロスペクト理論」とは？/損失を避けたい心性を証明する「価値関数」/宝くじ当選の夢を人はなぜ見続ける？　ほか
●第4章　人は将来よりも「今」を重視する！「現在バイアス」「社会的選好」とは？
1年後の2万円より今日の1万円を選ぶのはなぜ？/空腹時にスーパーに行くとつい買いすぎるのはなぜ？/買い替えの足かせになる「スイッチングコスト」とは？　ほか
●第5章　人を操る魔法の理論「ナッジ」とは？
そっとヒジでつつく「ナッジ理論」とは何か？/健康増進型保険は本当に健康に役立っている？/ビッグデータで「個別ナッジ」の時代に/ナッジの危険性と正しい使い方を知ろう！　ほか
●第6章　行動経済学が切り拓く未来
「利他性」が生み出す新たな経済活動/SDGsを達成するためにも力を発揮！　ほか