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星雲社

『売れる仕組み』のつくりかた ケーススタディで学ぶB2B×無形商材の最強セールスプロセス

価格

1,650円 (税込)

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商談の「数」より「質」を上げなさい。商談数と成約率30%UP、単価20%UPで売上2倍を実現する、セールスプロセス革命。  詳細

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商品について

商品スペック

ページ数 239
著者 著:梶田洋平

基本情報

商品名 『売れる仕組み』のつくりかた ケーススタディで学ぶB2B×無形商材の最強セールスプロセス
型番 ウレルシクミノツクリカタ
メーカー 星雲社
商品コード 14059654
メーカー発売日 2025年04月30日

商品の特徴

商談の「数」より「質」を上げなさい。
商談数と成約率30%UP、単価20%UPで売上2倍を実現する、セールスプロセス革命。

【目次】
第1章 なぜB2B×無形商材の営業は難しいのか(中小企業が目指すべき高付加価値経営
B2B×無形商材のビジネスモデルの特徴 ほか)
第2章 効率的なセールスプロセス構築のすすめ(テレアポ代行会社や営業代行会社の活用について
結局行き着くのは商談が多すぎるセールスプロセス ほか)
第3章 セールスプロセス構築と営業ツール制作プロジェクト(ターゲットを決めていこう
何を伝えるのかを決めよう ほか)
第4章 ケーススタディ(ウェブマーケティング会社がX(旧 Twitter)運用代行サービスに取り組みたい顧客を開拓する場合のセールスプロセス
M&A仲介会社が売却を検討し得る企業を開拓する場合のセールスプロセス ほか)
第5章 セールスプロセス構築プロジェクト(B2B×無形商材のセールスプロセスの基本は3原則
単価アップを常に考える ほか)

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