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住宅新報出版|JUTAKU-SHIMPO-SHUPPAN

新人不動産営業が最初に読む本 5訂版

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商品について

商品スペック

ページ数 276
サイズ 四六判
著者 本鳥有良

基本情報

商品名 新人不動産営業が最初に読む本 5訂版
型番 シンジンフドウサンエイギヨウ
メーカー 住宅新報出版|JUTAKU-SHIMPO-SHUPPAN
商品コード 13979910
メーカー発売日 2025年03月31日

商品の特徴

不動産会社の営業職を目指す方、初めて不動産営業として働く方へ
不動産営業「売買仲介」のキホンをわかりやすく解説します!


お客様にいつ、どう対応していけば良いのか、その時々に行うべき業務内容、
守らなければならない法令上のルールがしっかり身につく。
最初のアプローチからクロージングの極意まで、”すぐ使える工夫・ヒントが”が満載です。
今やるべきことがスグわかる、まさに不動産営業のバイブルです!
最新の法改正・コンプライアンス遵守関連もきっちり網羅、聞きなれない業界用語も本書で解決!
さらに、業績向上につながるワンポイントアドバイスは、入社2、3年目の実力が問われる営業マンの方にもおすすめです。

【目次】
第1章 不動産取引のプロとしての基本行動
第2章 物件検索依頼に基づく業務(客付業務)(広告を使った集客活動
受付業務とお客様対応の基本
資金計画と住宅ローンの基礎 ほか)
第3章 売却依頼に基づく業務(元付業務)(売物件の募集から受付業務
売却物件の調査
価格査定と売却に向けた提案 ほか)
第4章 条件交渉から残金決済までの業務(契約業務)(条件交渉と契約書類の作成
重要事項の説明と売買契約の締結
契約締結後のサポート業務 ほか)

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