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日本能率協会マネジメントセンター|JMA Management Center

利益を出すために重要な24の数式 眠っている数字であなたの会社をよみがえらせる

価格

1,980円 (税込)

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数字は決して嘘をつかない!勘に頼るな、データに頼れ。経営者や経営幹部、マーケティング部門の責任者、販売部門の責任者、店長やブランド担当者、必読の一冊!  詳細

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商品について

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商品スペック

ページ数 224
サイズ 四六判
著者 野本明

基本情報

商品名 利益を出すために重要な24の数式 眠っている数字であなたの会社をよみがえらせる
型番 リエキヲダスタメニジユウヨ
メーカー 日本能率協会マネジメントセンター|JMA Management Center
商品コード 13977131
メーカー発売日 2025年03月28日

商品の特徴

売上と利益の最大化は、すべての企業が追求する共通の目標です。
しかし、多くの日本企業が属人的な営業に頼り、売上を優先し、利益を軽んじている現状があります。数字を活用できていないのがその理由だと思われます。
本書は、著者が実務経験から得た「24の数式」を駆使し、最小の時間と人数で最大の利益を生み出す方法を伝授します。
数式を理解し、現状を分析して解決策を見出すことで、ビジネスの競争力を飛躍的に向上させることが可能です。

【目次】
第1部 利益を出すための3つの極意

第2部 利益を出すための24の数式

第1章 ブランドを創るための数式
1ブランド価値は粗利益として現れる
2ブランド認知度はどうやって上げるのか
3ブランド・ロイヤルティを支えるストーリーの存在

第2章 売上の構造を知るための数式
4売上は新客と既存客に分けて考える
5売上を伸ばすために必要な3つの力

第3章 商品力を伸ばすための数式
6最強の商品をさらに強くする
7効率の良いカテゴリーを見極める
8見えない機会損失を数値化する
9経営の大敵、過剰在庫を可視化する

第4章 集客力を伸ばすための数式
10顧客生涯価値(LTV)を最大化せよ
11新客はどうすれば効率よく獲得できるか
12広告効率は必ず測定する
13レスポンス率をどうやって高めるか
14真の集客力を見極める方法
15一度つかんだ顧客は離さない
16既存客の違いが分かる3つのセグメント

第5章 販売力を伸ばすための数式
17販売力を表す2つの要素
18客数を上げるためにはどうすればよいか
19客単価を上げるためにはどうすればよいか
20集客力を数値化して売上を予測する
21チャネルを増やしてLTVを上げるには

第6章 利益を最大化するための数式
22粗利益を阻害する4つの敵
23営業利益を高める2つの道
24新規案件にどう取り組むか

おわりに

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