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ゼロから始める!BtoB法人営業マーケティング

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法人営業未経験の私が0社→2000社を新規開拓できた集客の仕組み。  詳細

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商品について

商品スペック

ページ数 266
著者 藤原智浩

基本情報

商品名 ゼロから始める!BtoB法人営業マーケティング
型番 ビートウービーホウジンエイキ
メーカー 産業能率大学出版部|SANNO University Publications
商品コード 13928384
メーカー発売日 2025年03月11日

商品の特徴

法人営業未経験の私が0社→2000社を新規開拓できた集客の仕組み。

【目次】
第1章 法人営業にマーケティングが必要な理由(なぜ、営業を極めようとしたらマーケティングにたどり着いたのか
そもそも、仕組みとは何か? ほか)
第2章 ビジネスは需要があるものを提供すれば売れる(そもそも、ビジネスの目的とは何か
市場調査で最も重要なのは、需要と供給 ほか)
第3章 法人の見込み客を集める「2種類の集客ツール作成法」(奪う思考の人は苦しくなる。与える思考の人は楽になる
集客導線をどう設計するか ほか)
第4章 法人の見込み客を集める「集客ツールの作成」(見込み客を成約させる考え方
ゼロから1000社を新規開拓した、郵送DM活用の集客法 ほか)
第5章 集客から受注につなげる「確認セールス法」(反響後は単純接触効果を使ってセールスし、本気の人とアポを取る
どうすれば、社長商談で誰でも同じような結果が出せるのか ほか)

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