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日本実業出版社|NIPPON JITSUGYO PUBLISHING

なぜ、「質問」だけで売れるのか? 気づけば成約に至っている「質問型営業」入門

価格

1,760円 (税込)

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4万人の営業を変えてきた営業ノウハウの最新メソッド。  詳細

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商品について

基本情報

商品名 なぜ、「質問」だけで売れるのか? 気づけば成約に至っている「質問型営業」入門
型番 ナゼシツモンダケデウレルノカ
メーカー 日本実業出版社|NIPPON JITSUGYO PUBLISHING
商品コード 14873035
メーカー発売日 2026年02月13日

商品の特徴

商品の魅力を力説するのではなく、「専門アドバイザー」としての立ち位置から、お客様のニーズやウォンツを掘り下げていく質問型営業の最新ノウハウを伝授。
講義と解説形式で教えるので、ポイントがしっかり身につきます。多くの営業が困っている「反論」への対処法、
絶大な信頼を得る質問話法、クロージングへの流れの作り方など、4万人の営業を変えてきた質問型トーク術を余す所なく紹介!

【目次】
第0限目 営業はまず、立ち位置を変えよう!
第1限目 専門アドバイザーとしての「質問型営業」の基本
第2限目 アプローチは「お客様を前のめりにする質問」から
第3限目 一番困る「反論」はこうして乗り切る!
第4限目 「信頼」を築いてから本題に入るノウハウを大公開
第5限目 本題に入る前に、現状から「思い・考え・行動」を引き出す!
第6限目 プレゼンで「解決策を示す」ことが決定のカギになる
第7限目 クロージングでは決めてもらう流れを自然につくる
第8限目 フォローアップで価値を伝え、紹介を増やす技術

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