売り方の正解 小さなお店が生き残る50のヒント

昭和はチラシ、平成はネット、令和は「アナログとデジタルのいいとこどり」で行こう――。
600以上の小企業や店舗を取材してきた著者が、錯綜気味の販促集客手法を整理、即効性のある50施策の勘所を公開！

○小さな会社にとって集客と販促は永遠のテーマ。大企業と比べて人手が少なく、費やせる時間とお金にも限りがある小企業は、
常に知恵を絞り出し続けなければ、生き残ることはできない。

○とりわけ近年は働き方改革、採用難、物価上昇、急速に進むデジタル化によって、環境は厳しさを増すばかり。
一方で、独自の集客や販促アイデアによって、快進撃を続けているところも少なくない。

○小さな会社の最大の強みは柔軟性だ。組織が小さいからこそ商品も売り方も顧客ターゲットも変更可能。
大企業には太刀打ちできないデジタル戦略を捨て、勝ち目のあるネットの売り方のみに集中する。
店員や店長の「顔」を前面に出して知名度を高め、商圏のお客を囲い込み、新規顧客を優良顧客へ引き上げる方法を仕組み化していくのである。

【目次】
第1章　すぐにこれをやりなさい　簡単スピード改善10選（QRコードを目立たせなさい。
「売っている人の顔」を出しなさい。　ほか）
第2章　まずは知名度を上げなさい　新規客・得意客を増やすワザ10選（「看板広告」を本気で作りなさい。
年賀状を出し続けなさい。　ほか）
第3章　生成AIにキャッチコピーを作らせなさい　すぐ結果が出るコピー術10選（キャッチコピーには「数字」を入れなさい。
「単なる要約文」のキャッチコピーはやめなさい。　ほか）
第4章　そこにしかないものを売りなさい　顧客単価を上げる売り方10選（「悩み事を解決する」商品を売りなさい。
対面で商品の価値を伝えなさい。　ほか）
第5章　売れない商品は処分しなさい　経費削減と経営改革10選（ネット広告を、今すぐやめなさい。
コスト削減策を考えた社員に、報奨金を出しなさい。　ほか）