泣ける消費人はモノではなく「感情」を買っている

価格	1,650円（税込）
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脳と心の最新研究が明かす「ほしい」が生まれる理由。　詳細

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商品スペック
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商品スペック

ページ数	190
著者	石津智大

基本情報

商品名	泣ける消費人はモノではなく「感情」を買っている
型番	ﾅｹﾙｼﾖｳﾋ
メーカー	サンマーク出版｜Sunmark Publishing
商品コード	14229819
メーカー発売日	2025年07月09日

商品の特徴

「泣ける」から読み解く、心を動かす感情マーケティング

「映画を見て号泣した」
「いつもの定食屋さんに行こう」
「自分へのご褒美に買っちゃった」
その瞬間、あなたが買ったのは“モノ”ではありません。
そのモノがくれる、“感情”でした。

感情を設計すれば、「ほしい」は作れる。
本書では、広告・商品・コンテンツなど、
あらゆる「人の心を動かす表現」に共通する“感情の型”をひもときます。
「泣ける広告」や「共感されるブランド」は、偶然できているのではなく、
感情を科学的にとらえ、意図的に作られているのです。
マーケター、企画職、広報、コンテンツ制作、商品開発……
「誰かの心を動かす仕事」をするすべての人にきっと役立ちます。

著者は、“なぜ人は涙を流すのか”“なぜほしくなるのか”といった問いを、
脳科学の視点から探究してきた気鋭の研究者・石津智大（関西大学教授）。
アート、広告、映画など「人の心を揺さぶる体験」を、
心理学と神経科学を用いて分析してきた第一人者です。
その研究はいま、マーケティングや商品開発の現場からも注目を集めています。

“心が動く瞬間”を科学し、「人はなぜ、それがほしくなるのか」を読み解く。
感情と消費のつながりを解き明かす、まったく新しい一冊です。

【目次】
第1章　感情は「商品」　「泣ける」と聞くと観たくなる（お金を払ってでも「泣きたい」
感情が「売れる」理由
「作られた体験」で心が動く理由）
第2章　感情は「設計」できる　「距離」と「時間」が心を動かす（「距離」の設計
「時間」の設計）
第3章　「ほしい」は止まらない　なぜ「もっと」ほしくなるのか？（ホラーを求める渇望
「好き」と「ほしい」は別物
ほしい感情・ほしくない感情）
第4章　「満足」を生み出す　「結末はわかってる」のに観てしまう（「泣ける」と言われて泣けるわけ
ネタバレがむしろ武器になる）

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