新版 エスキモーに氷を売る

魅力のない商品を、いかにセールスするか？
奇跡のマーケティング・バイブル

世界的ベストセラーにして、
全マーケターの必読バイブルが、
新訳となって完全復刊しました！

魅力のない商品を、いかにセールスするか？

つまり、
自社の商品力に頼らず、
どのように広めて、どのように売っていくか？

このテーマは、
ビジネスにおいて
時代を問わず、不変的なテーマであることは、
誰もが認めることでしょう。

このテーマに対して、
世界中のマーケターたちが絶賛し、
日本でもベストセラーとなり、
奇跡のマーケティング・バイブルといわれた作品が、
『エスキモーに氷を売る』です。

そんな伝説的なバイブルが、
このたび、オール新訳で完全復刊しました！

観客動員数最下位のNBAチームを
最弱のまま高収益チームに変貌させた、
伝説のマーケターが実践し体系化した
「ジャンプスタート・マーケティング」の原則を
徹底解説したのが本書です。

なお、
本書は「スポーツマーケティング」の本ではありません。

本書を読めば、
ジャンプスタート・マーケティングの原則と考え方、実践法を、
自分の仕事の領域に応用できるようになるつくりになっています。
それは、業界、業種、商品の有形無形、規模は関係ありません。

消費者のニーズが多様化し、
ファンマーケティングがさらに進んでいる時代の、
全経営者、全マーケター、必読の1冊です。

【目次】
第1章　「己を知る」がマーケティングの原点
第2章　既存顧客の購入頻度を高める
第3章　顧客が買おうと思う少し前にアプローチする
第4章　新規顧客の獲得には、社長が率先して取り組め
第5章　ミスにボーナスを出そう
第6章　新商品頼みではなく、マーケティング・イノベーションを
第7章　「イノベーションのゲリラ集団」を結成せよ
第8章　顧客が買いたがる商品だけ売る、少しだけ多く売る
第9章　常に顧客のいる場の空気を感じる
第10章　自社商品に興味がある人だけをターゲットにする―セグメント・オブ・ワン・マーケティング
第11章　リサーチに騙されちゃいけない
第12章　クライアントを正真正銘のヒーローにする
第13章　古い社内常識で、エースをつぶすな
第14章　あえて「相手にとって良すぎる条件」を持ちかける
第15章　間接部門をマーケティングツールとして活かす
第16章　捨てる顧客は選べ
第17章　経営が厳しいときほど、営業を増やす