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日本実業出版社|NIPPON JITSUGYO PUBLISHING

ABM基本と実践 重要顧客に集中し事業をスケールさせる

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どうすれば「あの企業」から受注できるのか?LTV最大化に欠かせない「関係づくり」の手法を体系化。  詳細

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商品について

基本情報

商品名 ABM基本と実践 重要顧客に集中し事業をスケールさせる
型番 エービーエムキホントジツセン
メーカー 日本実業出版社|NIPPON JITSUGYO PUBLISHING
商品コード 14971922
メーカー発売日 2026年03月13日

商品の特徴

どうすればあの企業から受注できるのか? 重要顧客に経営資源を集中して事業をスケールさせる「ABM(アカウント・ベースド・マーケティング)」の基本と実践を体系化。LTV最大化に欠かせない「関係構築」の手法を、BtoBマーケティングの注目企業である才流がわかりやすく解説。リード獲得型のマーケティングの次の一手を検討するBtoB企業必読の一冊。

【目次】
第1部 ABMの「地図」と「羅針盤」を手に入れる
第1章 ABMの基本
第2章 ABMの全体像と進め方
第2部 自社に合ったABMを設計し、動かす
第3章 ターゲットを選定する
第4章 プランニングする
第5章 施策を選んで実行する
第6章 モニタリングする
第7章 体制を整える
第8章 デジタルツールを活用する

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